目前，我國從事家庭影院(AV功放和音箱)生產的企業(yè)已達400多家，由于絕大多數企業(yè)規(guī)模小、缺乏技術開發(fā)和資金支持能力，長期以來一直難以形成全國性知名品牌。在如今的音響市場上，同類檔次的音響器材在其品質高低已相差無幾的情況下，專業(yè)音響品牌在家庭影院市場的迅速崛起，主要原因在于：
營銷渠道。套裝家庭影院系統產品作為一種享受品，單純的渠道擴張并不能帶來銷售量的正比例增長。目前，專賣店仍將是進軍終端的主體方式，尤其是大件套的家庭影院產品。專賣店的營銷模式雖然具備渠道暢通、信息上傳下達的效率高、對終端的監(jiān)控有力等優(yōu)點，但也有一個較大的弊端，就是專賣店的數量如果不能達到一定的規(guī)模，就完全失去了與對手競爭的最有力武器。
可見，生產廠家的資金實力決定了渠道營銷的基礎。在這方面，一些專業(yè)音響品牌雄厚的實力逐漸顯現出來。例如，專業(yè)品牌中的威萊在全國范圍內建立起的1400多家專賣店，為近兩年市場份額的迅猛增長和消費者認知度的明顯提高提供了堅實的網絡基礎。相關資訊可查詢《家庭影院行業(yè)市場調查分析報告》。
品牌主導產品。從1999年標志著家庭音響系統歷史性的升級換代，到2000年將Hi-Fi與家庭影院統一起來，再到2002年音樂終端開創(chuàng)全新的家庭影院娛樂新時代，每一種新產品的出爐，都體現出了一個階段音響市場的發(fā)展趨勢。音響廠商如何及時準確把握消費者的消費趨勢，在最短時間內推出適應市場需求的主導產品，并及時進行市場推廣活動，成為市場競爭中立于不敗之地的關鍵。
產品技術領先性。隨著家庭影院產品進入品質時代，只有產品技術的領先才是企業(yè)及其品牌立足市場最根本的著眼點。目前，很多中小音響企業(yè)都將成本核算放在第一位，產品主要以跟從領先品牌為主，而在對音響產品的研發(fā)和制作經驗、工藝積淀、產品個性化風格的確立，目前許多專業(yè)音響廠家如威萊、CAV、愛浪、先驅等品牌有著比較明顯的優(yōu)勢。
服務及性價比。產品質量僅僅是誠信的第一步，由售后服務、維修等組成的“后天培養(yǎng)”任務更為艱巨和復雜，真正的服務理念應該是從產品開發(fā)就已開始，到售后服務的整個過程都以消費者為中心。當前，不少企業(yè)常常只盯在銷售上，大量銷售人員缺乏必要的素養(yǎng)和技術知識，面對家庭影院這一特殊產品和特殊消費群體，推廣介紹、回答咨詢、安裝調試、技術服務的本領也將成為品牌形象的建立與推廣不可或缺的環(huán)節(jié)之一。
另外，隨著家庭影院系統技術的不斷成熟，產品的生產規(guī)模不斷擴大，消費者消費心理的日趨成熟，必然會驅使產品價格的主動下降。從家電市場我們可以借鑒，價格策略也必將是今后家庭影院企業(yè)占領市場的重要手段之一。
未來家庭影院市場競爭出現新變化
以電視機為主的套裝家庭影院成為市場需求的主流方向。同時，不同群體對套裝家庭影院系統產品的需求具有一定的差異，尤其是在工業(yè)設計和外觀工藝方面，不同品牌之間的差異顯著。更值得注意的是，隨著電腦的普及和互聯網的發(fā)展，MP3、網上電影、網絡游戲已經成為全球發(fā)展最快的影音娛樂產品，以新技術帶動的新興家電、音響及數碼產品正成為消費電子市場的領軍者�？梢灶A見，IT技術、互聯網技術與電聲技術的結合是影音技術一個不可忽視的發(fā)展趨勢。
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