2013年6月7—10日，第二十二屆中國國際專業(yè)音響•燈光•樂器及技術展覽會在中國國際展覽中心新館舉行，意大利知名揚聲器單元品牌Faital攜手合作伙伴廣州菲聲特電子商行參加了本屆展會，并在展會期間推出了3款最新的Faitalpro高音單元產(chǎn)品。期間，F(xiàn)aital 全球市場總監(jiān)（sales & marketing director）Alessandro Morelli親臨現(xiàn)場，與所有對Faital品牌和產(chǎn)品感興趣的朋友以及一些參展客戶進行了交流，讓更多的人對Faital品牌及產(chǎn)品有了深入的認識。借此機會，我們音響網(wǎng)（audio160）采訪了Alessandro Morelli先生，就Faital品牌在中國的發(fā)展情況進行了簡單的交流，以下就是此次采訪的全部內容。

音響網(wǎng)（Audio160）：您好，非常感謝您接受我們的采訪。首先請您介紹一下Faital品牌的發(fā)展歷史？

Alessandro Morelli：Faital品牌于1958年在意大利創(chuàng)立，最先是從汽車音響起家的，從2006年開始從事專業(yè)音響單元，現(xiàn)在的產(chǎn)品從3寸、4寸一直到18寸單元都有覆蓋，產(chǎn)品線豐富。目前，F(xiàn)aital產(chǎn)品全部意大利生產(chǎn)并原裝進口，主要應用于中高端市場，為國外的一些中高端品牌例如d&b、L-acoustics、Nexo、TW、Fender等提供音響單元。在中國市場，F(xiàn)aital主要為KTV、娛樂演出市場、固定安裝市場客戶等提供產(chǎn)品。我們希望在國內可以提供給客戶最優(yōu)質的服務和最優(yōu)質的產(chǎn)品。

Faital 研發(fā)大樓

音響網(wǎng)（Audio160）：Faital是什么時候開始進入中國市場的？為什么會選擇進入中國市場？

Alessandro Morelli：Faital 自從2006年以后就開始參加北京音響燈光展，通過過去幾年的學習和市場調研，我們意識到中國市場是一個非常重要而且獨一無二的市場，有一個經(jīng)驗豐富和良好聲譽的合作伙伴對于我們成功進入中國市場至關重要。所以經(jīng)過多年的考察，我們非常榮幸的在去年和廣州菲聲特電子商行結成了戰(zhàn)略合作伙伴關系，由菲聲特公司全權負責Faitalpro產(chǎn)品在大中華地區(qū)的銷售、倉儲庫存以及各項售前售后服務。同時我們中國區(qū)的廠商代表Andy先生也將負責各項工作的統(tǒng)籌和協(xié)調，以作為中國市場和Faital總部間的一條紐帶。我知道中國有句話叫“天時、地利、人和”，我們對在這個重要的時候進入中國市場非常的滿意和期待。

與Faital董事長和采購總監(jiān)

與Faital全球市場總監(jiān)和研發(fā)總監(jiān)

音響網(wǎng)（Audio160）：在進入中國市場之后，您認為中國市場對產(chǎn)品、價格、服務等方面的需求與歐美等國家相比有什么不同？

Alessandro Morelli：有太多的不同。我想因為競爭激烈的緣故，中國客戶對音響單元的價格比較敏感，我們意識到這點，所以在產(chǎn)品上我們基本是讓利給我們的客戶，自己只是保留了非常合理的生產(chǎn)利潤。同時我要強調的是每個單元品牌都有不同的市場定位，F(xiàn)aital作為中高端單元品牌，不會和每個不同定位的單元品牌都去打價格戰(zhàn)，我們的重點是在產(chǎn)品研發(fā)和供應鏈這部分加大投入，確保提供給客戶可靠性高的優(yōu)質產(chǎn)品，同時盡可能的縮短給客戶的供貨周期。至于服務方面，我們聯(lián)合我們的合作伙伴菲聲特公司，對客戶的需求和咨詢將做到最快的響應，同時對于一些在箱體研發(fā)方面需要協(xié)助的音響企業(yè)，菲聲特公司也將和Faital總部緊密合作，適時的提供給客戶箱體整體解決方案。這也是一項很有附加值的服務。

音響網(wǎng)（Audio160）：我們知道北展是國內音響燈光行業(yè)的盛會，許多廠家都會帶來一些代表性的產(chǎn)品，那么此次北展Faital為客戶帶來了哪些產(chǎn)品？

Alessandro Morelli：2013年Faital推出了3款新高音單元產(chǎn)品，以擴充現(xiàn)有的產(chǎn)品線。我們希望研發(fā)生產(chǎn)出高性價比的產(chǎn)品，帶給中國的客戶，另外對于一些特殊的箱體設計，我們可以幫助客戶提供解決方案，生產(chǎn)一些定制性的產(chǎn)品。另外，今年10月份左右我們還將推出幾款高音單元產(chǎn)品，繼續(xù)發(fā)力國內高音單元市場。據(jù)我們了解，目前在中國市場鐵氧體高音單元因為價格因素比較受到追捧，所以我們會加大這塊的投入，生產(chǎn)出符合中國市場的，高性價比的產(chǎn)品。

一直以來，F(xiàn)aital在低音單元方面處于領先地位，所以在低音方面我們也會增加一些產(chǎn)品，包括針對KTV、娛樂演出市場以及定制方面產(chǎn)品的投入等。

音響網(wǎng)（Audio160）：您認為與同類產(chǎn)品相比，F(xiàn)aital的優(yōu)勢是什么？同類產(chǎn)品，諸如RCF在中國市場已經(jīng)擁有了良好的聲譽，那么Faital如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，占據(jù)中國市場？

Alessandro Morelli：這個問題很好。如我剛才所述，每個進口單元品牌都有自己的優(yōu)勢和市場操作模式。Faital將和菲聲特公司一起傾聽客戶的聲音、滿足客戶的需求。首先，F(xiàn)aital總部有22位工程師負責研發(fā)，針對國內重要的KTV和娛樂演出市場，我們會陸續(xù)推出相關的產(chǎn)品線滿足市場的需求；其次，我們會非常謹慎的做好市場管理，避免價格體系的混亂和假貨的出現(xiàn)，從而對我們客戶的利益造成損害，我要強調一點：我們意識到保護客戶的核心利益是Faital中國市場戰(zhàn)略中的重中之重；盡可能的縮短供貨周期：我們將在這方面給予菲聲特公司大力支持，將更多的庫存源源不斷的補充到我們廣州番禺的倉庫中，以便快速交貨。只要市場需要不同的好聲音，我們就有無限的機會。

音響網(wǎng)（Audio160）：除了新產(chǎn)品的研發(fā)之外，您也多次提到Faital在定制服務方面的內容，公司為什么會加大這塊的投入？你們目前在這方面取得了哪些成就？

Alessandro Morelli：我們在國際上的部分大客戶就是采用Faital的定制單元，因為他們需要差異化，需要引導市場的潮流，而且他們的訂單量也足夠的大，有先進完善的研發(fā)體系和Faital的研發(fā)團隊相互配合，所以我們也會將這一模式復制到中國市場。當然在定制服務方面，我們對訂單的量也是有要求的。雖然目前中國的音響企業(yè)還較少有和歐美知名公司相同的規(guī)模，但他們在成長，所以我們相信在未來我們會有定制服務方面的優(yōu)質客戶。

提供給客戶的箱體解決方案

音響網(wǎng)（Audio160）：作為Faital全球銷售部&市場部負責人，對于Faital今后在中國音響市場的發(fā)展，你們是如何規(guī)劃的？

Alessandro Morelli：Faital是一家意大利的公司，但是在未來我們會加大中國市場的投入，因為中國市場未來將會是我們最大的市場之一。目前，F(xiàn)aital產(chǎn)品由我們直接的銷售公司廣州番禺菲聲特有限公司進行推廣銷售，我們意大利總部和中方代表Andy先生也將全力支持他們，爭取在中國市場有更好的發(fā)展。在市場推廣方面，我們會進行合理的控制，保護客戶的核心利益，實現(xiàn)與客戶的雙贏。客戶可以通過使用Faital體現(xiàn)他們產(chǎn)品的附加值，F(xiàn)aital也將以價格合理、高品質的產(chǎn)品回報客戶。在服務方面，F(xiàn)aital將為客戶提供更人性化的服務，包括定制的服務等。

總結語：盡管Faital進入中國市場的時間并不算太長，但是我們從對Faital 全球市場總監(jiān)（sales & marketing director）Alessandro Morelli的采訪中不難看出，F(xiàn)aital對于中國市場寄予厚望，不斷研發(fā)、生產(chǎn)符合中國市場的產(chǎn)品，在合作伙伴廣州菲聲特電子商行的幫助下，積極拓展中國市場，并取得了一定的成績。而在未來的發(fā)展中，以客戶利益為中心，縮短供貨周期，完善售前售后服務，提供高性價比的產(chǎn)品等將會使Faital贏得更廣闊的市場空間！

faital palm2013合影