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拜亞耳機與京東之電子商務愛恨情仇

更新時間：2011-5-18 7:49:12 　（編輯：雪韻）【大中小】

　　【音響網資訊】電子商務在中國飛速發展已經是不爭的事實，京東雖然成立于1998年，但也是這幾年才搭上電子商務快車高速發展的3C類B2C網。很多朋友都對其很熟悉。

　　拜亞動力，對大家很陌生，但是在耳機行業確實口碑非常好的一個品牌，有著耳機之父、世界四大耳機、耳機中的勞斯萊斯的美譽。

　　簡單的概括一下國內耳機行業，世界四大耳機品牌中，拜亞動力、森海、akg、歌德他們在中國的排名老大當屬森海、其次是拜亞動力和akg，最差的是德國歌德。還有耳機品牌都是走時尚路線，比如鐵三角、魔聲等等。

　　某年某月拜亞動力與京東愉快的合作!簡單的介紹介紹拜亞產品，型號T1是萬元旗艦耳機、DT990是經典的高端、市場價2100元，DTX60是大眾型的入耳式耳塞，市場價319。

　　一、拜亞動力低端耳機DTX60崩盤

　　突然有一天。京東超大量提貨拜亞動力低端產品dtx60型號耳機，市場售價319元，當然拜亞動力沒有察覺其意圖。供貨后，突然京東小虧本拋售價格為199元，當天在 MP3、耳塞論壇大范圍傳開，各地省代理商也驚訝，既然比自己的提貨價格還要便宜，于是整個拜亞動力體系出現了騷動。

　　拜亞動力意識到了問題的嚴重性，馬上要求京東修改價格。但是京東雖然調整價格為319元，但是下單和非工作時間還是199元銷售。

　　后果，實體店商家不愿意提該型號產品，同時需要拜亞動力解決庫存問題。拜亞動力辛苦推廣的一個型號就被京東扼殺了。直到半年以后才慢慢恢復正常流量。

　　二、拜亞動力高端耳機DT990繼續崩盤？

　　DTX60崩盤事件半年后，大家對其也慢慢的淡忘。Dtx60事件后，耳機論壇傳遍了一個新聞：“999元，拜亞動力DT990特價!”吸引了很多網友的回復。網友、各地經銷商、各省代理商都驚呆了，比供給省代理的價格低一截。京東大虧本賣貨？但是京東并沒有DT990的庫存。已是各地網友、各地拜亞動力經銷商瘋狂的訂貨!

　　第二天京東打電話給拜亞動力高層，稱員工操作失誤，導致這次大規模的虧本生意。并要求拜亞動力給予優惠價格支持其操作失誤，哪怕沒有支持京東都已經下了該型號在中國市場一年才能消耗的數量的訂單。并要求優惠的價格，減少京東損失。

　　拜亞動力決策者該怎么辦？

　　拜亞動力經過深思熟慮后，毅然斷絕了京東該型號貨源。同時也通知各地商家禁止向京東供貨。DT990總算守住了!

　　后果，京東取消了所有網友的訂單，各地網友開始抱怨京東出爾反爾，但是又無法解決問題，拜亞動力各地商家也樂見次結果，繼續發力拜亞動力耳機。

　　事件分析：

　　電子商務發展飛速，有兩個必要的利器：知名度和價格(包括好價格的口碑)。京東兩次大虧本銷售產品在常人思維中是很難理解的。誰都不會做虧本生意!但是這樣的好處真好滿足了知名度和價格兩個宣傳點。一夜間，各大論壇都是京東特價的消息，整個耳機行業都震驚了。消費者買到超低價的產品，當然對京東會很忠誠，哪怕以前沒有網上購買產品的網友也開始習慣在京東購買。

　　京東為什么要選擇拜亞動力品牌？因為拜亞動力在行業內并非排行老大、但是確實世界知名耳機廠商。消費者對其品牌口碑好，可以放心購買。拜亞動力不是老大，當然哪怕停了京東拜亞動力耳機的貨，京東也損失不大。

　　拜亞動力為何沒有供DT990給京東？京東的訂單數量非常有誘惑力，基本上是拜亞該型號在中國一年的銷售量。但是作為旗艦，影響是非常大的，2100元到990元的跳級、中間很多型號必然受到很大沖擊。哪怕是300元價位的耳機也同樣受到很大沖擊。嚴重的來說，一個型號關系到整個品牌在中國的發展。所以拜亞動力毅然決定停止供貨，并要求各地商家停止供貨給京東。


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