2021年，英國(guó)傳奇擴(kuò)聲先驅(qū)Martin Audio迎來(lái)50周年。跨越半世紀(jì)的時(shí)間長(zhǎng)河，Martin Audio以年度新品TORUS恒定曲率陣列與全新軟件DISPLAY 3翻開(kāi)嶄新一頁(yè)。

2021年，同樣是中國(guó)匯豐音響集團(tuán)與英國(guó)Martin Audio緊密攜手28周年。從舞池酒吧、慢搖吧到派對(duì)酒吧，從商務(wù)KTV、量販KTV到派對(duì)KTV，匯豐始終敏銳捕捉市場(chǎng)變化，幫助Martin Audio在中國(guó)高端娛樂(lè)市場(chǎng)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

藉2021 GETshow TORUS新品發(fā)布之際，匯豐音響集團(tuán)總裁郭韓輝，就瑪田50周年、新品戰(zhàn)略、市場(chǎng)部署等重要話(huà)題進(jìn)行深度解讀。

對(duì)話(huà)①：TORUS命名來(lái)源、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)定位

TORUS  × DISPLAY 3 補(bǔ)全市場(chǎng)缺失的環(huán)

Martin Audio 50周年新品恒定曲率陣列以TORUS（圓環(huán)）為名，其命名寄意了瑪田對(duì)補(bǔ)全當(dāng)下市場(chǎng)缺失的熱忱。

“目前擴(kuò)聲市場(chǎng)的兩大主流產(chǎn)品：點(diǎn)聲源和線(xiàn)陣列，”郭韓輝介紹道，“點(diǎn)聲源的理想射程是15m以?xún)?nèi)，中大型線(xiàn)陣列則往往超過(guò)25m。在15-30m的射程，其實(shí)是缺少最適用、最理想或者說(shuō)性?xún)r(jià)比最高的高端產(chǎn)品。針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)空缺，Martin Audio投入3年時(shí)間研發(fā)打造，帶來(lái)旗下首款恒定曲率陣列TORUS系列。”

TORUS

中國(guó)娛樂(lè)市場(chǎng)日新月異，五年一變，十年大變。今年，除了大型派對(duì)酒吧之外，越來(lái)越多的中型場(chǎng)所正在冒尖。

“這兩年，包括樂(lè)隊(duì)節(jié)目大火、復(fù)古回潮等因素，LIVE HOUSE等中型場(chǎng)所廣受年輕大眾歡迎。Martin Audio已有的大型旗艦線(xiàn)陣MLA系列、WP系列，雖然也能在這些場(chǎng)所表現(xiàn)優(yōu)秀，但是價(jià)格不菲。從性?xún)r(jià)比等經(jīng)濟(jì)效益上看，中型場(chǎng)所需要一款量身打造的產(chǎn)品，TORUS系列為此而生。”

雖然Martin Audio并非首個(gè)推出恒定曲率陣列的品牌，但郭韓輝認(rèn)為，TORUS的三大優(yōu)勢(shì)，令其一誕生便成為恒定曲率陣列隊(duì)伍中的佼佼者：

“第一，TORUS擁有可手動(dòng)調(diào)節(jié)的活動(dòng)式號(hào)角，不用拆箱子，就可以在90°、60°和75°的水平覆蓋角度之間隨意切換；第二，TORUS擁有兩款不同垂直角度的箱體，分別是15°的T1215 和30°的T1230，垂直遠(yuǎn)近覆蓋更加靈活；第三，相位塞大大提高中頻靈敏度，優(yōu)化的中頻單元使得TORUS可以使用小尺寸的高音單元，三個(gè)1.4英寸的高頻驅(qū)動(dòng)器確保在較高聲壓級(jí)時(shí)不會(huì)損害聲音性能，人聲投射清晰度得以提高。”

T1215

T1230

但究其根本，TORUS之所以出眾，是因?yàn)槠洹敖鉀Q了別的恒定曲率陣列沒(méi)有解決的問(wèn)題”：

“通常，恒定曲率陣列具有可調(diào)節(jié)的水平分散覆蓋功能，但是在選擇不同分散覆蓋的時(shí)候，其在音調(diào)和覆蓋效果的表現(xiàn)上可能有很大的差異。市面上很多的恒定曲率陣列，其調(diào)節(jié)水平分散覆蓋，只是純粹讓音壁從窄變寬，最終聲音有所改變，是因?yàn)闆](méi)做任何調(diào)整。TORUS不只是把音壁擴(kuò)大，而是改變整個(gè)聲學(xué)結(jié)構(gòu)，任意轉(zhuǎn)換覆蓋角度，其音質(zhì)是一致的。

t1230-LF

同樣地，很多恒定曲率陣列在中頻上缺乏足夠的靈敏度，這對(duì)于聲音的投射和清晰度至關(guān)重要；它們還可能遭受梳狀濾波。而TORUS從根本上解決了這些問(wèn)題。”

t1230-號(hào)角

同時(shí)，配合全新DISPLAY 3進(jìn)行3D建模和優(yōu)化覆蓋范圍，TORUS可以實(shí)現(xiàn)不同的方塊分辨率，自動(dòng)優(yōu)化過(guò)濾以提供持續(xù)且確定的覆蓋范圍。

“DISPLAY 3最突出的升級(jí)是3D建模能力的強(qiáng)化，可以滿(mǎn)足目前所有Martin Audio產(chǎn)品使用。當(dāng)你使用DISPLAY 3進(jìn)行3D建模后，選擇產(chǎn)品，DISPLAY 3會(huì)自動(dòng)告知你使用怎樣的數(shù)量、吊掛的高度、角度等等。適配目前主流的3D建模軟件，支持3D模型直接導(dǎo)入，非常適合系統(tǒng)設(shè)計(jì)方使用。”郭韓輝介紹。

DISPLAY 3

“Martin Audio一直是優(yōu)化線(xiàn)陣列的佼佼者，DISPLAY 3可以明確指令哪里需要聲音，哪里不需要聲音，避免擾民等聲音污染。因此選址在繁華市中心的CLUBS，也可以非常放心地馳騁Martin Audio，而不用專(zhuān)門(mén)選址在偏僻的地方。這就是許多娛樂(lè)集團(tuán)指定與我們合作的原因之一。”

對(duì)話(huà)②：DISPLAY 3 技術(shù)優(yōu)勢(shì)

信念一致，才能攜手共贏

在全球飽受新冠陰霾籠罩之時(shí)，Martin Audio不惜投入大量資金人力，讓重磅新品得以如期面世。瑪田此舉，想向全球市場(chǎng)傳遞怎樣的信息?

“Martin Audio考慮的不是眼前的困難，而是長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。”郭韓輝說(shuō)，“疫情終將過(guò)去，當(dāng)全球娛樂(lè)復(fù)蘇之際，中型場(chǎng)所蔚然成風(fēng)，彼時(shí)Martin Audio若還沒(méi)有TORUS這個(gè)定位的產(chǎn)品，那么對(duì)市場(chǎng)的跟進(jìn)就是滯后的。這種對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的規(guī)劃，對(duì)于用戶(hù)風(fēng)向的理解，與我們的信念完全一致，也是兩個(gè)集團(tuán)合作無(wú)間的根基。”

Martin Audio MLA

Martin Audio WP系列

自Dave Martin于1971年創(chuàng)立品牌開(kāi)始，Martin Audio已經(jīng)用了50年的時(shí)間不斷優(yōu)化用戶(hù)的體驗(yàn)。2010年，首個(gè)優(yōu)化線(xiàn)陣列MLA問(wèn)世，以行業(yè)公認(rèn)的智能水平，為現(xiàn)場(chǎng)提供精準(zhǔn)的覆蓋范圍和一致性。2017年，Wavefront Precision™系列誕生，作為全球首個(gè)具有可擴(kuò)展分辨率的優(yōu)化線(xiàn)陣列，讓用戶(hù)以比MLA更具性?xún)r(jià)比的方案享受Martin Audio優(yōu)化技術(shù)。而現(xiàn)今，首個(gè)恒定曲率陣列TORUS系列推出，則是Martin Audio在“高端”與“性?xún)r(jià)比”的雙重范疇下的再一次成功下探。

Martin Audio WPL

Martin Audio 黑線(xiàn)3系列

“隨著半個(gè)世紀(jì)的耕耘，Martin Audio品牌國(guó)際影響力越來(lái)越大。能力越大，責(zé)任越大。除了技術(shù)的提升，瑪田想盡辦法在控制成本。通俗地說(shuō)，讓用戶(hù)花最少的錢(qián)，得到最好的產(chǎn)品，”郭韓輝說(shuō)，“這同時(shí)也是匯豐28年來(lái)始終在做的事情。”

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上個(gè)世紀(jì)90年代，Martin Audio開(kāi)始有系統(tǒng)地在亞太地區(qū)建立主要業(yè)務(wù)關(guān)系。進(jìn)軍中國(guó)KTV和新興夜總會(huì)的靈感來(lái)源于當(dāng)時(shí)Martin Audio的董事總經(jīng)理David Bissett-Powell。他堅(jiān)信該板塊的業(yè)務(wù)將成為營(yíng)業(yè)額的主要貢獻(xiàn)者。這一信念已經(jīng)成為事實(shí)。

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彼時(shí)，中國(guó)匯豐音響與Martin Audio一拍即合，成為Martin Audio征戰(zhàn)中國(guó)新興娛樂(lè)市場(chǎng)的大前鋒。從早期的商務(wù)KTV，到盛行一時(shí)的量販KTV，到現(xiàn)今有席卷之勢(shì)的派對(duì)KTV；從最初的DISCO酒吧，到模式化的慢搖吧，再到開(kāi)遍南北西東的派對(duì)CLUBS……匯豐始終只做一件事，并力求把這件事做到最好、做到稱(chēng)絕——那就是娛樂(lè)擴(kuò)聲。

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“如今匯豐音響與Martin Audio在中國(guó)娛樂(lè)市場(chǎng)有口皆碑。我們憑借對(duì)市場(chǎng)變化的捕捉，對(duì)信息的分析理解，以及客戶(hù)的要求和需要，不斷反饋Martin Audio工廠，幫助工廠始終研發(fā)生產(chǎn)市場(chǎng)上最需要的產(chǎn)品、大家最為期待的產(chǎn)品。”

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而面對(duì)當(dāng)下國(guó)內(nèi)線(xiàn)陣產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，郭韓輝坦言對(duì)Martin Audio產(chǎn)品充滿(mǎn)信心：

“一方面信心源于Martin Audio，他們用這么長(zhǎng)的時(shí)間，專(zhuān)注地做好這一件事情，必不會(huì)讓用戶(hù)失望。

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一方面信心則是對(duì)于我們匯豐自身。市場(chǎng)選擇確實(shí)很多，但我們?cè)诟叨藠蕵?lè)市場(chǎng)得到絕大部分人認(rèn)可，不僅是因?yàn)楫a(chǎn)品過(guò)硬，還有我們的技術(shù)支持、整體服務(wù)以及28年積累的聲譽(yù)。這些都是匯豐的獨(dú)家財(cái)富。”

酒吧、KTV、家庭娛樂(lè)

三 線(xiàn) 并 行

回顧2020年，誠(chéng)然是行業(yè)艱難之年。但綜合各洲表現(xiàn)，Martin Audio仍然收獲可觀。

對(duì)話(huà)③：戰(zhàn)疫之路及集團(tuán)情況

“西方市場(chǎng)受影響確實(shí)比較嚴(yán)重，而在我國(guó)，得益于國(guó)家有力的防疫政策，在后半年，娛樂(lè)開(kāi)始復(fù)蘇。市場(chǎng)恢復(fù)情況比我們預(yù)想的還要好，瑪田貨品供不應(yīng)求。當(dāng)然，這不僅與中國(guó)火爆的復(fù)蘇市場(chǎng)有關(guān)，也是由于部分元件供應(yīng)方所在國(guó)家的疫情嚴(yán)重，元件供應(yīng)滯后，導(dǎo)致在產(chǎn)品生產(chǎn)上有所滯后。因此，Martin Audio客觀上確實(shí)有受疫情影響，但整體影響不大。亞洲市場(chǎng)尤其是中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)蘇，加之集團(tuán)半個(gè)世紀(jì)的積累，在這場(chǎng)災(zāi)難之中，Martin Audio仍然保持著不錯(cuò)的狀態(tài)。”郭韓輝分析道。

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接下來(lái)，匯豐計(jì)劃攜Martin Audio在國(guó)內(nèi)娛樂(lè)市場(chǎng)三線(xiàn)并行：一、在高端酒吧領(lǐng)域保持優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓疆界；二、在專(zhuān)業(yè)KTV領(lǐng)域挖掘藍(lán)海，做好渠道；三、針對(duì)后疫情時(shí)代的家庭娛樂(lè)市場(chǎng)，集團(tuán)下已成立新公司部門(mén)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)家庭娛樂(lè)需求，與Martin Audio一同打造獨(dú)有的娛樂(lè)系統(tǒng)方案。

兩大集團(tuán)跨國(guó)界、跨世紀(jì)的情誼與信念，會(huì)否在接下來(lái)的攜手并進(jìn)中持續(xù)迸發(fā)新火花？