總部位于越南河內的經銷商Pro AVL的辦公室位于一座明亮的摩天大樓的26層，我們去一探究竟。

Pro AVL的總監Thang Le Manh介紹說：“我們的目標始終是將優質的產品和技術投放到市場中，并提供最好的售后服務支持。”公司的發展十分迅速，在很短時間內就發展到具有一定規模。由于歌劇或是電子音樂這樣的現場演出娛樂行業的蓬勃發展，而且這些演出逐漸被大眾所接受，在費用方面也能夠承擔，因此越南的專業音視頻市場從資源到從業人員也迎來了諸多改變。

Pro AVL團隊在法國 Reggio Emilia參加RCF培訓

Pro AVL的培訓總監Doan Chi Nghia從小學習鋼琴和小提琴，渾身流淌著音樂的血液，他說道：“我的母親在藝術院校工作，我的父親則是副總監。在他們年輕時，音樂并不如現在這樣倍受關注。即使進入了千禧年，越南對于海外的音樂依然十分閉塞，總體來說那時與演出相關的工作并沒有什么發展。”

所以，Doan選擇成為一名自由職業的音頻工程并在漢堡工作了幾年。在這幾年的工作中，他熟悉并了解了國際巡演的標準，結識了很多技術人員和重磅級的制造商，比如d&b audiotechnik等。他說：“我非常幸運，在歐洲和德國工作時學習到了高水平的音樂會演出制作和系統搭建標準。比如，諸如Roskilde這樣的音樂節的準備工作十分的細致專業，保證了演出的順利進行，發生變數的幾率也非常小。”

回到越南之后，Doan很快意識到他已經在當地市場的很多方面處于領先狀態，很快他找到了自己在河內大學的同學Thang并與2011年成立了目前名為Pro AVL的公司。“我們憑借著對音樂和高水準音質的激情而走到了一起。”他繼續講道。

Doan Chi Nghia、Thang Le Manh和Nguyen Thu Huong

最初，兩個人與來自新加坡的Sebastian Song組成了團隊，Song在當時身為德國品牌d&b audiotechnik東南亞辦公室的負責人，負責將產品推向越南。Doan說：“回顧過去的日子，當時的市場需要幾年時間才能趕上我們的步伐。由于我們公司位于河內，離中國邊境很近，因此很多中國的娛樂活動，比如卡拉OK也非常盛行。因此最初我們的任務就是將更好音質的音頻產品和服務通過培訓和展示的方式介紹給越南藝術界以及廣大觀眾。”

Pro AVL在2013年迎來了發展的契機，在與RCF的銷售總監Alberto Ruozzi進行談判之后，他們被指定成為該公司的分銷商。Doan介紹說：“那時市場的時機剛好，RCF推出了HDL 20線陣列這樣令人激動的揚聲器系統，高性能加上吸引人的價格，為其產品推廣建立了優勢。RCF是一個知名品牌，尤其是很多租賃公司希望購買RCF的產品以充實他們的庫存。”Pro AVL在河內的Palme Vietnam秀中展示了HDL 20系統的出色特性。他繼續說道：“RCF的傳統競爭對手是JBL和EV這樣的品牌，因此我希望在展示中突出雙10英寸單元的音質，它更加溫暖，能夠更好的詮釋人聲。”在系統演示中，為了突出意圖，他采用了CD和唱片作為音源。目的達成，第一波RCF的種子成功撒下，用戶轉化也正式開始。

RCF積極的幫助 Pro AVL進行高質量音頻產品的推廣，發展潛在客戶，并在演示活動和路演活動中協助Pro AVL。隨著品牌在越南進一步的深入人心，公司將努力的方向轉到其他一些品牌在越南的推廣上，比如意大利品牌DTS Lighting，Music Group旗下品牌Midas和Klark Teknik以及DPA Microphones等等。Thang介紹說：“我們不是簡單的將產品介紹給最終用戶，事實上我們是在將高質量的系統推廣到音樂會和現場活動中。我們成為了Link在越南的分銷商，得到了其旗下Eurocable線纜、LK接插件及DGLink接插件的代理權，這些產品隨著我們的系統一并推出給客戶，這是公司發展過程中所邁出的一大步。至此我們有了全套的系統解決方案為客戶服務。當我們向正在增長的客戶群進行系統演示時，造成的沖擊力是即時的。”

Pro AVL采購經理Nguyen Thu Houng和總經理Thang Le Manh

由于自己曾經是數年的最終用戶，Doan和Thang會很自然的設身處地從客戶的角度考慮問題。Doan說：“作為一名自由職業者，我總是試圖讓藝人們對他們自己的設備有著更深刻的理解，原因就是藝人們才是設備使用的最終決定人。通過與藝人們的直接交流，我們非常有效的將他們需要的高音質產品推廣出去。在與DPA Microphones進行會談之后，他們也將該品牌的產品納入銷售體系。這是一個關鍵性的突破，當樂手和演員名使用4099這樣的傳聲器時，能夠很明顯的聽出他們樂器和聲音的不同。”

Pro AVL是L-Acoustics的鐵粉，核心領導二人組從未想像過他們能有機會成為這個法國品牌的分銷商。“位于新加坡的Sennheiser Asia代理L-Acoustics品牌已經有很長時間，因此我們根本就沒有去打L-Acoustics的主意。”Thang略有悔意的說。在Prolight + Sound展會上他們遇到了前Midas的熟人David Cooper，現在他是L-Acoustics亞洲區的銷售經理。經過一番交談之后，Pro AVL與L-Acoustics的關系就這樣建立起來了。Cooper將Thang與Doan介紹給法國制造商，并且在三個月后參觀了他們位于河內的辦公室。Thang說：“直到那時，我們仍然是d&b在越南的分銷商，銷售量大量的Q系列揚聲器和一些Js 系列產品。那時L-Acoustics對于我們來說顯得遙不可及，因此當幾個月后David 告訴我們有機會成為L-Acoustics的分銷商時，我們顯得受寵若驚。”

在越南河內劇院戶外吊掛的L-Acoustics系統

Doan認為ProAVL與L-Acoustics合作的成功源自自然真誠的友誼和相同的價值觀。他說：“近年來巡演活動在越南舉行的愈加頻繁，而巡演的音頻工程師們大都信賴L-Acoustics的系統。因此我們成為L-Acoustics代理商的時機剛剛好，銷售了很多K2系統給越南當地的大型租賃公司。此外，我們也在很多高端固定安裝工程中使用了Kara和Kiva系統，以及XT系列的同軸揚聲器。我們意識到劇場劇院市場與現場演出市場不同，由于牽扯到政府財政審批等程序，項目周期要大大加長。”

Thang和Doan同時指出，中型項目公司的數量正在增長，而他們的需求是更小型化的揚聲器系統。“我們將很多時間都投入到為這些公司提供咨詢和服務之中，尤其是那些不適用線陣列揚聲器系統的項目中，比如賓館或酒店宴會廳等應用場景。”Doan繼續說道：“一旦我們的客戶認識到他們購買產品的價值，他們就會對舉辦活動或是固定安裝設備充滿信心。”

公司舉辦RCF HDL、NXL 和TTL線陣列系統演示活動

機遇源源不斷，Pro AVL代理的五個品牌之間存在著自然的協同效應。自從公司宣布在越南推廣和銷售DTS Lighting品牌的產品時，Pro AVL之中的“L”開始真正閃光，他們相繼又代理了Clay Paky, MA Lighting和Robert Juliat等燈光品牌。字母“V”所代表的視頻產品可能現在還是一個空缺，但隨著Green Hippo的加入，視頻產品線將會迎來更多的成員，大大加強公司在視頻方面的全面性。

“Pro AVL一直在向前看，尋找那些還沒有被設備武裝的客戶，隨著培訓的深入以及技術的普及，我們的工作變得容易了些。”

隨著客戶的增長，Thang和Doan對他們取得的成就表示自豪。“比如在達南舉辦的一個音樂節，外國的制作團隊提供了一套技術設備的方案，但是他們認為在越南不可能有足夠的設備滿足要求。我們的客戶證明這種看法是大錯特錯的，他們為制作團隊提供的設備比計劃方案都要好，超出想象。從2011年成立開始，我們就有這種自信，將這種電子產品和解決方案交到有創意的人手中，對于Pro AVL的發展來說是有益的。多年以來，我們已經與那些富有創意的，有天賦的工作者建立了良好、牢固的合作關系，我們也會耐心的傾聽他們的建議，爭取提供更好的服務。”Thang說：“在應對不斷增長的挑戰過程中，我們向越南的客戶證明了我們在較短的時間內取得了長足的進步，而這一點也逐漸被國外的運營商和推廣商所認識到。”

Pro AVL在河內的辦公室目前擁有15名雇員，在胡志明市的分支辦公室擁有4名雇員，公司依然一步一個腳印，穩步前行。在即將出發去胡志明市進行一場演示活動前，Doan補充道：“我們的終極目標就是更好的理解客戶的需求。如果你為他們設計出了最佳的解決方案他們會十分開心，并且會成為回頭客。對于一個銷售人員來講，最大的回報就是回頭客。當培訓人員回到客戶那里進行培訓時，整個銷售的循環就完整了。”