----專訪天創(chuàng)數(shù)碼集團(tuán)北京聲視通數(shù)據(jù)技術(shù)服務(wù)公司副總經(jīng)理徐峰
音響網(wǎng)：請您談一談對當(dāng)前國內(nèi)視聽行業(yè)的看法？
　　徐峰：專業(yè)音視頻行業(yè)，它是信息產(chǎn)業(yè)中廣播電視通信和信息服務(wù)數(shù)據(jù)處理相交叉的一個細(xì)分行業(yè)。因其會涉及到計算機(jī)軟硬件技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、音視頻處理技術(shù)、自動化控制技術(shù)及云計算云存儲等技術(shù)，所以說專業(yè)音視頻行業(yè)是高新技術(shù)行業(yè)。其在應(yīng)用領(lǐng)域的細(xì)分市場有政務(wù)商務(wù)會議、文體娛樂、展覽展示、公檢法庭、能源電力、校園多媒體、金融安防、酒店會所等等。
　　隨著宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長，政策導(dǎo)向加快發(fā)展服務(wù)業(yè)、加快發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)以、加快城鎮(zhèn)化建設(shè)的加速，以及用戶需求的提升。整個社會大環(huán)境對音視頻產(chǎn)品的需求量增大，要求產(chǎn)品和服務(wù)的更加透明，并且追求專業(yè)快速的服務(wù)解決方案。基于此專業(yè)音視頻行業(yè)是一個朝陽行業(yè)并且行業(yè)變革契機(jī)已經(jīng)出現(xiàn)。
音響網(wǎng)：請從行業(yè)發(fā)展角度談一談專業(yè)音視頻行業(yè)現(xiàn)狀？
徐峰：我們先來看看社會大環(huán)境的現(xiàn)狀。
　　我們正處在一個消費(fèi)升級的時代，從產(chǎn)品消費(fèi)到產(chǎn)品服務(wù)的轉(zhuǎn)變，從單一產(chǎn)品到系統(tǒng)解決方案的轉(zhuǎn)變。從而催生了電子商務(wù)席卷所有行業(yè)，出現(xiàn)了生活服務(wù)的電商化以及社交平臺的電商化。隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的大爆發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)+大行其道，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型勢在必行。
　　再來看專業(yè)音視頻行業(yè)現(xiàn)狀。
　　可以看到在行業(yè)鏈條上有廠商、經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商以及終端用戶。涉及產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、產(chǎn)品流通及產(chǎn)品服務(wù)環(huán)節(jié)。是一個標(biāo)注意義上的傳統(tǒng)行業(yè)。從這個分布圖來看，專業(yè)音視頻行業(yè)不符合社會大環(huán)境的發(fā)展現(xiàn)狀，電商化及互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型處在空白期。
　　為什么這個行業(yè)沒有像社會大環(huán)境一樣處在電商化和互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型？聲視通研究發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品從廠商出來，要經(jīng)過代理商、經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商才能到終端企業(yè)客戶手里。在這個大流通環(huán)節(jié)中，需要將產(chǎn)品運(yùn)送到各地，會占用能源、交通、倉儲、人力、時間等很多資源。
　　在廠商、代理經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商、企業(yè)終端用戶四個環(huán)節(jié)中，代理經(jīng)銷商和系統(tǒng)集成商之間，系統(tǒng)集成商和企業(yè)終端用戶之間存在著如下痛點。
代理經(jīng)銷商的痛點是：
1. 銷售渠道有限
2. 庫存壓力大
3. 周轉(zhuǎn)率低
4. 人員成本高
5. 利潤率低
6. 產(chǎn)品數(shù)據(jù)不標(biāo)準(zhǔn)
系統(tǒng)集成商的痛點是：
1. 代理經(jīng)銷商提供產(chǎn)品單一
2. 價格信息不對稱
3. 供貨周期長
4. 議價能力差
5. 客戶賬期長需要墊資
企業(yè)終端客戶的痛點是：
1. 沒有標(biāo)準(zhǔn)、透明的采購解決方案
2. 只能依賴于系統(tǒng)集成商的采購人員
3. 無法享受專業(yè)級的售后服務(wù)
綜上所述，一句話歸納：信息不對稱！
音響網(wǎng)：請談?wù)剟?chuàng)立聲視通的初衷，如何解決目前專業(yè)音視頻行存在的突出問題？
　　徐峰：聲視通認(rèn)為應(yīng)該存在這樣的場景：如果我們利用互聯(lián)網(wǎng)把經(jīng)銷商和系統(tǒng)集成商之間的不對稱信息打通，擴(kuò)展代理經(jīng)銷商的銷售渠道；根據(jù)系統(tǒng)集成商的需求訂單情況，降低代理經(jīng)銷商的庫存。提高代理經(jīng)銷商的周轉(zhuǎn)率；把庫存信息實時顯示降低系統(tǒng)集成商給客戶的供貨周期；對接多家供應(yīng)商提高系統(tǒng)集成商的議價能力。
　　有了上述代理經(jīng)銷商和系統(tǒng)集成商的系統(tǒng)就可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)積累代理經(jīng)銷商和系統(tǒng)集成商的各類數(shù)據(jù)，形成信用畫像并與銀行合作把他們的帳戶形成閉環(huán)，來獲得銀行的金融支持，這樣就會減少庫存和客戶賬期對系統(tǒng)集成商和代理經(jīng)銷商經(jīng)營的制約。
　　如果把上述代理經(jīng)銷商和系統(tǒng)集成商的系統(tǒng)對接給企業(yè)終端客戶，其實就是一套標(biāo)準(zhǔn)的、透明的甚至提供服務(wù)的企業(yè)采購方案。
　　上述的這一切都是“互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)視聽”應(yīng)該去改造并實現(xiàn)的。也是聲視通重?fù)P風(fēng)帆再度啟航追求的目標(biāo)。
基于此，一個全新的專業(yè)視聽領(lǐng)域的，建立在BtoBtoC的商業(yè)模式上的電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺誕生了，我們將它的核心價值定為：電商分銷（采購） 、金融服務(wù)。

音響網(wǎng)：在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)媒體競爭日趨激烈的背景下，聲視通將為用戶提供哪些服務(wù)？
　　徐峰：為代理經(jīng)銷商提供1站式電商分銷、專業(yè)的物流配送、創(chuàng)新的銷售模式、訂單的線上線下整合等互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)。
　　為系統(tǒng)集成商提供1站式采購平臺、專業(yè)的系統(tǒng)集成服務(wù)、專業(yè)的物流配送服務(wù)以及金融賬期等互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)。
　　為終端用戶提供標(biāo)準(zhǔn)的、透明的可提供安裝服務(wù)的企業(yè)采購一站式方案。
　　在盈利模式上，聲視通有服務(wù)及分銷兩條線路。
服務(wù)方向：
依靠核心競爭力金融賬期服務(wù)，為系統(tǒng)集成商、代理經(jīng)銷商解決錢的問題。
依靠核心競爭力系統(tǒng)解決方案，為系統(tǒng)集成商及終端用戶解決系統(tǒng)搭建及安裝售后等問題。
依靠核心競爭力訂單管理，為代理經(jīng)銷商打造線上分銷管理CRM系統(tǒng)，以幫助企業(yè)在互聯(lián)時代更高效地進(jìn)行線上線下(O2O)訂單整合和分銷管控，方便快捷地讓用戶跟蹤訂單進(jìn)度。
分銷方向：
依靠核心競爭力創(chuàng)新銷售模式，開放聲視通電商平臺。為代理經(jīng)銷商提供1站式電商分銷平臺，為系統(tǒng)集成商提供1站式采購平臺、專業(yè)的系統(tǒng)集成服務(wù)。
一句話歸納聲視通的盈利模式：賺錢上的錢！
音響網(wǎng)：您認(rèn)為聲視通應(yīng)該如何打造互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)平臺？
　　徐峰：時間進(jìn)入到21世紀(jì)的第二個10年的時候，出現(xiàn)了以下幾個名詞：電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)+。每一個名詞的背后都有著在商業(yè)浪潮中一個模式的成型成功或者一項新技術(shù)的誕生。電子商務(wù)浪潮中有京東、淘寶歷經(jīng)十年磨礪而最終上市；大數(shù)據(jù)浪潮中有Google、微軟發(fā)明的云計算及數(shù)據(jù)分析；新一輪的互聯(lián)網(wǎng)+浪潮來勢更加迅猛，各行各業(yè)都在進(jìn)行著互聯(lián)網(wǎng)+。互聯(lián)網(wǎng)+正迫使著甚至已經(jīng)顛覆了很多人對傳統(tǒng)行業(yè)的認(rèn)識和理解。
　　聲視通有幸在這三股浪潮中，都有自己是聲音。聲視通作為行業(yè)第一個吃螃蟹的人，2011年上線運(yùn)營中國專業(yè)音視頻電子商務(wù)第一平臺，在電子商務(wù)浪潮中緊跟步伐；2014年順應(yīng)大數(shù)據(jù)浪潮，在原有電商模式基礎(chǔ)上引入數(shù)據(jù)分析，中國專業(yè)視聽領(lǐng)域第一檢索平臺誕生；2015年當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)+浪潮撲面而來的時候，聲視通沒有固步自封，果斷開放自有電商平臺，吸納商家入駐聲視通，成，助人以成！讓專業(yè)視聽領(lǐng)域也能暢游在互聯(lián)網(wǎng)+浪潮中，讓更多的行業(yè)人享受互聯(lián)網(wǎng)+給工作上帶來的便利。
　　我們曾參加過阿里旗下天下網(wǎng)商每兩年舉報的“電商大爆炸 尋找美的公司 第二季”入圍全國32強(qiáng)，在技術(shù)專場10強(qiáng)賽全國第四。入圍IT時代周刊旗下創(chuàng)客100項目庫，參加第三期創(chuàng)客下午茶，是TMT中國創(chuàng)業(yè)大賽入圍項目。
音響網(wǎng)：聲視通的上線將會為整個專業(yè)音視頻領(lǐng)域帶來怎樣的變革？
　　徐峰：在“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮開始顛覆越來越多傳統(tǒng)行業(yè)的今天，聲視通的上線無疑將為專業(yè)音視頻領(lǐng)域帶來一場新的變革，“互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)視聽=?” 互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)音怎么玩？
　　 聲視通正在用它的方式給出答案。
　　未來，聲視通電商綜合服務(wù)平臺既有網(wǎng)站，也有移動客戶端，還有自己的微信服務(wù)平臺。它既有媒體的屬性，更是一個專業(yè)視聽領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)平臺。這個平臺，不僅會成為廠商、代理經(jīng)銷商產(chǎn)品銷售集散地，還會成為系統(tǒng)集成商、企業(yè)終端用戶的服務(wù)信息集散地。
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