誰都知道互聯網時代來了，而且壓倒一切之勢，乃至大大小小的商戶、公司無一不提互聯網轉型。在這些行業里，以依賴廣告的傳統媒體首當其沖，為什么，互聯網歸根到底還是靠廣告撐起來的。廣告都被互聯網瓜分了大半，傳統媒體怎么活?

　　小編記得曾有一篇來自《哈佛商業評論》的觀點文章——《傳統媒體廣告已死》，一度傳得沸沸揚揚。圍繞這個問題，網媒、紙媒、電視媒體各路觀點一擁而上，一時好不熱鬧。

　　不過，唱衰論也好，鼓吹互聯網轉型也罷。在討論傳統廣告媒體是死是活這一問題之前，我們先說說何謂“傳統廣告”的互聯網轉型。

　　是不是把品牌廣告放在電視、紙媒、戶外大牌上就是傳統廣告媒體營銷，把廣告搬上互聯網，就是所謂的互聯網媒體營銷了?這是很明顯的誤區，廣告傳播不是非要搬上互聯網才算是互聯網營銷，而是要用互聯網思維方式去傳播。互聯網方式，就是利用極大的覆蓋面，利用目標人群的主動參與，形成一定規模的互動，促成直接消費。或是從另一角度，先形成粉絲經濟，然后通過粉絲形成固定消費，并逐漸擴充用戶群體。

　　我們先來想象一下，當一位消費者在電視上看到豐田凱美瑞的廣告后，她拿起手機，在谷歌搜索欄里輸入“轎車”;首先彈出的是包含凱美瑞廣告鏈接的付費搜索結果以及該車型的相關評論。此后，這位消費者又打開專業汽車網站，閱讀關于凱美瑞車型的點評，在點評的頁面中，她發現了當地經銷商的網絡廣告，但并沒有點擊。一條評論中含有豐田凱美瑞的優酷視頻，于是她點擊觀看。在優酷網站上，她還看到了8個月前豐田“智能凱美瑞”的超級碗賽事插播廣告。在上班的路上，她看到了自己從未留意過的豐田廣告牌，同時她還收到了豐田公司“限時促銷”的廣告郵件。隨后她訪問了幾個當地經銷商的網站，其中包括限時促銷的商家和汽車專業網站推薦的經銷商。最終，消費者實地探訪了經銷商店，試駕并購買了這款車。

　　顯然，在決定大宗消費品的時候，消費者所花的精力是很大的。在這個例子里面，消費者會通過傳統媒體獲得品牌信息，然后在互聯網里獲得評價信息，然后在線下生活環境里獲得消費(促銷)暗示，最終通過這么多次的接觸，才最終做出決策。

　　我們可以看出，消費者購買行為的發生，與品牌之間的碰撞需要了解一下幾個問題。

　　首要的核心點在于，讓消費者了解并熟悉品牌最開始的接觸點是什么，只要能成為品牌傳播效應的接觸點，至于消費者是在互聯上接觸到的，還是傳統媒體上接觸到的，還重要嗎?并且我們從這里可以看出，傳統媒體并沒有被說的那么不堪，在接觸點的覆蓋上，傳統媒體有著巨大的優勢。

　　其次，如何更快更準的找到目標群體，讓品牌活動信息精準送達是另一個核心點，這也是降低廣告成本的首要目的。傳統媒體如電視、紙媒、戶外價格奇高的主要原因是其覆蓋面和影響力，但在用戶篩選和互動形成方面卻有著天然的弱勢。

　　另一方面，消費者這邊的信息通道和互動工具也發揮著巨大的選擇作用。從往年的雙十一某貓節，我們可以看到，手機移動端交易比例達到了45.5%，逼近PC端。可預見的是，未來一定是手機移動端的天下，可以說誰能搶占移動終端，誰就贏得了天下。

　　所以，傳統廣告媒體要轉型，就必須要從接觸點、覆蓋精準度、連接用戶這三個問題著手，眾所周知傳媒著眼的商業場所就是一個例子。

　　第一、解決接觸點問題，用最簡潔、最直接的方式，將產品或廣告通過高清廣告屏呈現給逛商場的消費者，為什么這會是一個很好的接觸點?即使在線上購物如此活躍的今天，大型商超、連鎖購物中心是人們購物的主要渠道。有研究表明，線上購物的交易額還不及線下消費的20%，并且隨著體驗式購物的出現，這里將成為家庭和工作以外的第三個生活空間。

　　第二、覆蓋精準度是當下廣告投放的主要問題，也是傳統媒體在互聯網轉型過程中的痛點所在。而商場人群是可以定位的，根據各類型商業場所的定位，可以了解不同消費能力不同消費需求的消費群體，從而實現一定程度的精準覆蓋。

　　第三、搶占移動端市場，移動端市場有多大，這里就不探討了，眾所周知要做的，就是要把自己打造成一個互動接口媒體，通過安裝在商場、超市、賣場等地的數字高清屏，讓品牌與消費者的手機通過掃碼等方式互動起來。粉絲經濟，就是讓品牌與目標人群直接對話打成一片，用最簡單最直接最粗暴的方式。

　　眾所周知傳媒正在編制一張巨大的線下網絡，著手布局移動互聯O2O領域的戰略規劃。58到家CEO陳小華在2014年O2O新商業峰會說過，O2O最難的O還是線下offline的O，移動O2O的線上流量入口依賴性較弱，甚至不重要，并且不依賴PC，線下才是流量入口的大爺。移動終端與消費者實現連接，現在基本上都是通過掃碼的形式，所以從這一點上看，眾所周知傳媒的未來還是值得期待的。

　　以上，絕對不是否認互聯網媒體手段帶來巨大變化，有時候，我們難免會對新東西的贊譽超過了其本身的價值，尤其是指望利用這些新理念、新工具賺錢的公司和人。但是，很多傳統廣告媒體依然有很大的存在價值，只是在這種外部、內部、和市場環境的多重壓力下，如何變局轉型，如何創新，如何和互聯網思維聯系起來，才是傳統廣告媒體的出路。