每年一次的BIRTV展即將展開，每屆BIRTV展都給展商們帶來很多機會與挑戰，來自 Treain的技術經理徐大可先生向音響網講述了Treain為了參加2014 BIRTV做了哪些準備。
　　機遇與挑戰并存

“Birtv展會，對我們來說，是一件‘大事’，原因很簡單—— Treain是自主的品牌廠家。Treain即北京創音電子科技有限公司，是一家中國專業音視頻設備廠商，成立之初，我們樹立了‘創造音視頻的未來’的理想，抱著熱愛藝術的態度，研究與設計‘出色的產品’，為藝術家提供產品與服務。Treain 確定要走一條品牌之路，雖然有很多艱辛，但我們會樂觀的繼續前行，因為有合作伙伴與藝術家的支持與鼓勵。”

徐先生堅信Treain 肩負著建設一流中國音視頻品牌的歷史使命，以“我們的成功來自客戶的認可”為經營理念，知道為客戶設計出色的產品是通往成功的唯一一條道路。而無論是設計產品還是展示產品都需要一個平臺，Birtv展會的舉辦正好為Treain提供了這么一個平臺，“對于我們來說，Birtv是一個機遇，也是一個挑戰。”
　　如何應對廣電市場的舉步維艱？

從2013年開始，對于目前越來越冷峻的廣電市場，很多音響企業在抱怨，甚至一些Treain的合作伙伴，生意蕭條，舉步維艱。對這個現象，徐先生表達了它的看法，“其實，我們應該積極面對這一切。因為，現實會讓我們知道，什么是公司核心競爭力，如何增加你的競爭力，如何找條出路，這才是我們要解決的問題。”

品牌化戰略+細分市場

“目前來看，Treain品牌化的這條路，是一條出路，這是我們非常有信心做好的一件事。Treain與我們的合作伙伴（全球音蘭、青海博瑞智、樂成仕、貴州昱正等）一起努力，去做好這件事—— 品牌化戰略 + 細分市場。”

據悉，Treain從三年前，就設計了幾款音頻工作站，如 Tower 3400等針對廣電市場的錄音制作；而隨后設計的視頻NLE系列工作站，滿足了視頻編輯與渲染的制作要求。此外，還有針對數模轉換的ADDA 8x192 轉換器，話筒放大器，周邊效果器等。徐先生向我們介紹了近幾年Treain 設計的產品，“這些產品都是與我們的品牌化戰略一致的，也是與合作伙伴一起成長的一個過程。”

同時，徐先生也為Treain的市場規劃方式做了一個簡單的說明，“首先，我們尋找一個細分市場，設計相應的出色產品，然后與合作伙伴一起努力，做好這個細分市場。”如今，在廣電市場，Treain已經有幾款細分市場的產品，譬如音視頻電腦工作站、Sonic音頻母帶系統、自助錄播工作站Tower 3400等。在2014年年末，Treain會推出一款新的針對細分市場的產品。

“目前，我個人注意到“手機耦合器”是個細分市場的產品，針對外出采訪的記者，可以通過手機，把信號回傳到直播間。還有，廣電數據管理與共享，也許也是個不錯的細分市場。”

音視頻行業的發展方向

徐先生認為音視頻行業的發展，以后會逐漸的向計算機發展，更多的依賴計算機運算。而Treain一早就推出了出色的計算機工作站Tower系列與NLE系列，從藝術化的外觀設計，卓越的運算性能，人性化的靜音設計，以及驗證音視頻軟件兼容性等，都是站在藝術家的角度設計與生產的。

從去年開始，Treain 針對音視頻教育行業，做了初步調查，發現這個市場也是非常有潛力的。“針對這個市場，我們設計了出色的產品——Tower 500S音樂工作站，以供學習音樂、錄音、編輯等。也許，這只是個起步，是個新的機遇。”

最后徐先生表達了他對這次Birtv展的期望，“我們希望尋找更多的合作伙伴，加入我們的陣營，為藝術家、制作人、專業人士提供貼心的服務與產品。這是個好的開始，做好這一點，我們會找到最好的機遇。”