2013年“限奢令”倒逼，業(yè)界瘋傳上萬(wàn)家演出相關(guān)企業(yè)倒閉或停業(yè)，單純依靠政府補(bǔ)貼的演出縮水嚴(yán)重，不少院團(tuán)的轉(zhuǎn)型速度和能力都受到挑戰(zhàn)，演出業(yè)界面臨了所謂的“寒冬”。面對(duì)演出市場(chǎng)的大勢(shì)所趨，如何適應(yīng)發(fā)展的新形勢(shì)，尋求更廣闊的市場(chǎng)道路才是王道。

此類豪華型演出應(yīng)被業(yè)界謹(jǐn)慎選擇

4月25日，第三屆中國(guó)音樂(lè)藝術(shù)演出交流會(huì)在北京舉行，眾多藝術(shù)院團(tuán)負(fù)責(zé)人、經(jīng)紀(jì)人和演出商、演藝公司高管、數(shù)字音樂(lè)代表、各大演出聯(lián)盟和營(yíng)銷機(jī)構(gòu)人士聚集一堂，探討當(dāng)下演藝市場(chǎng)的變化及應(yīng)對(duì)策略。

業(yè)界的共識(shí)是，近兩年來(lái)，單純依靠政府補(bǔ)貼的演出縮水嚴(yán)重，尤其不少保留事業(yè)編制的機(jī)構(gòu)在當(dāng)下市場(chǎng)面前，轉(zhuǎn)型的速度和能力都受到挑戰(zhàn)。2013年國(guó)家出臺(tái)了制止豪華鋪張、提倡節(jié)儉辦晚會(huì)的政策，政府舉辦演出，演出價(jià)虛高以及舞美搭建攀比豪華等行業(yè)奢靡作風(fēng)得到明顯遏制。與會(huì)人士認(rèn)為，這是我國(guó)演出市場(chǎng)的大勢(shì)所趨，如何適應(yīng)發(fā)展的新形勢(shì)，尋求更廣闊的市場(chǎng)道路才是王道。

近兩年來(lái)的市場(chǎng)寒冬

2013年對(duì)于中國(guó)演出市場(chǎng)是轉(zhuǎn)折發(fā)展年，“八項(xiàng)規(guī)定”“限奢令”的出臺(tái)，對(duì)演出市場(chǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。中華演出網(wǎng)和中國(guó)民營(yíng)演出聯(lián)盟的負(fù)責(zé)人談到承辦本屆中國(guó)演出交流會(huì)時(shí)很理性地說(shuō)，2013年文化部門積極簡(jiǎn)政放權(quán)，進(jìn)一步取消和下放演出審批，在節(jié)儉辦晚會(huì)和簡(jiǎn)政放權(quán)的雙重政策下，國(guó)內(nèi)演出市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，部分演出經(jīng)營(yíng)者逐步更弦易轍，從倚靠政府轉(zhuǎn)而面向市場(chǎng)。在此新形勢(shì)下，如何為演出市場(chǎng)制造市場(chǎng)化生存的正能量式發(fā)展，充滿了挑戰(zhàn)和契機(jī)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，雖然目前國(guó)內(nèi)演出市場(chǎng)已達(dá)上千億元的規(guī)模，但其中70%以各類政府活動(dòng)為主。當(dāng)前，一些演出單位尤其是地方國(guó)有院團(tuán)，無(wú)視市場(chǎng)信息和消費(fèi)需求變化，不注重市場(chǎng)營(yíng)銷和運(yùn)作，僅靠地方政府包辦演出批文為生，導(dǎo)致社會(huì)資源浪費(fèi)、自身經(jīng)營(yíng)能力薄弱和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不公。而民營(yíng)文藝演出團(tuán)體則由于資金匱乏導(dǎo)致創(chuàng)新投入少，產(chǎn)品吸引力不夠，經(jīng)營(yíng)艱難。

在2013年“限奢令”的倒逼下，演出業(yè)界面臨了寒冬。在2013年，業(yè)界瘋傳上萬(wàn)家演出相關(guān)企業(yè)倒閉或停業(yè)的消息。與會(huì)代表、華唱兄弟公司總經(jīng)理何京斌談道，2013年底，他們面臨了業(yè)績(jī)的全面滑坡，在以往年底演出最火熱的時(shí)候，同期團(tuán)體消費(fèi)減少將近90%，不僅包場(chǎng)沒(méi)有了，而且連團(tuán)單基本都沒(méi)有。何京斌認(rèn)為，比華唱受到更大沖擊的是以往“大晚會(huì)”路線的人群：一是晚會(huì)大導(dǎo)演，這些導(dǎo)演有一套御用人馬，團(tuán)隊(duì)身價(jià)不菲；二是那些沒(méi)有市場(chǎng)生命力的“晚會(huì)歌手”，在以市場(chǎng)為導(dǎo)向的演唱會(huì)市場(chǎng)中，或許并沒(méi)有什么名氣和吸引力，但頻繁在這些晚會(huì)中走穴；三是一些專門承辦政府撥款或補(bǔ)貼晚會(huì)的國(guó)營(yíng)演出公司。他也談道，這些人群的大量存在，本來(lái)就是不正常的。在所謂的“市場(chǎng)寒流”面前，更多有勇氣面對(duì)市場(chǎng)的公司，將獲得做大做強(qiáng)的契機(jī)。

更多與會(huì)人士認(rèn)為，中央八項(xiàng)規(guī)定禁止政府出錢搞演出，短期看對(duì)市場(chǎng)影響很大，從長(zhǎng)期看有助于演出市場(chǎng)的健康發(fā)展。政府出資辦晚會(huì)經(jīng)常是不計(jì)成本，因此把市場(chǎng)價(jià)格抬得很高。另外，政府辦的演出以免費(fèi)贈(zèng)票為主，又沖擊了正常的商業(yè)演出市場(chǎng)。

中國(guó)國(guó)際文化藝術(shù)公司的國(guó)際化道路

人們或許不知道江凌，但一定知道費(fèi)翔、包娜娜、齊秦、張雨生、孫悅、滿文軍、斯琴格日樂(lè)、理查德·克萊德曼、黎明、葉倩文、林子祥、周華健、李玟、張學(xué)友《雪狼湖》、超級(jí)女聲、俄羅斯的維塔斯、國(guó)際巨星胡里奧·依格里西亞、著名指揮家小澤征爾、洛林·馬澤爾、《同一首歌》、歡歌2004-2006演唱會(huì)……在數(shù)不清的明星和大型演藝活動(dòng)背后，架起橋梁的幕后推手就是中國(guó)國(guó)際文化藝術(shù)公司、正大國(guó)際音樂(lè)制作中心總經(jīng)理江凌。伴隨著20多年中國(guó)文化市場(chǎng)的發(fā)展，她見證了中國(guó)流行音樂(lè)和演藝經(jīng)紀(jì)發(fā)展的全過(guò)程�？偨Y(jié)自己對(duì)演藝發(fā)展道路的認(rèn)識(shí)，江凌認(rèn)為，跨界整合、品牌系列化運(yùn)作、國(guó)際化道路是其心得。

隨著唱片工業(yè)的轉(zhuǎn)型，江凌開始探求音樂(lè)制作新體制和產(chǎn)品盈利模式，她意識(shí)到品牌的重要性、后產(chǎn)品開發(fā)的價(jià)值。中國(guó)國(guó)際文化藝術(shù)公司是通過(guò)采買制作、代理、引進(jìn)、輸出節(jié)目的國(guó)有企業(yè)，他們的業(yè)務(wù)開始更多轉(zhuǎn)向藝人經(jīng)紀(jì)和制作創(chuàng)意。江凌把企業(yè)定位于創(chuàng)意性企業(yè)，以核心項(xiàng)目形成品牌化優(yōu)勢(shì)。“理查德·克萊德曼系列演出我們做了17年，形成了一個(gè)市場(chǎng)核心品牌節(jié)目。演出達(dá)200場(chǎng)后，我們把這個(gè)老牌節(jié)目的影響力繼續(xù)開發(fā)，形成系統(tǒng)產(chǎn)品，包括演出、鋼琴學(xué)校等�！�

近5年來(lái)，江凌一直在帶領(lǐng)中國(guó)國(guó)際文化藝術(shù)公司創(chuàng)造品牌，打造核心產(chǎn)品。2008年1月至8月間，著名歌唱家彭麗媛、戴玉強(qiáng)主演的《木蘭詩(shī)篇》分別在國(guó)家大劇院和奧地利維也納國(guó)家歌劇院成功演出后，將中國(guó)音樂(lè)元素嫁接到歐洲歌劇的一種嘗試初見成效。此后，江凌一直在籌備《木蘭詩(shī)篇》的新一輪海外演出，她的目標(biāo)是“木蘭”成為被世人喜愛的國(guó)際品牌。近兩年，江凌一直在籌備中國(guó)音畫的《清明上河圖》，試圖在全球高端市場(chǎng)形成影響力和品牌效應(yīng)；今年2月，阿聯(lián)酋皇家投資局一行人士到訪，他們進(jìn)行了第一輪“中國(guó)太極文化產(chǎn)業(yè)國(guó)際聯(lián)盟”的會(huì)談，雙方確定了幾個(gè)合作內(nèi)容：中國(guó)太極文化國(guó)際交流中心迪拜中心正式成立；在“迪拜皇家俱樂(lè)部”掛牌成立“和太極（迪拜）會(huì)館”；大型舞臺(tái)秀《太極圖》的全球巡演在阿聯(lián)酋正式獲得巡演授權(quán)。

北演的網(wǎng)絡(luò)化生存

“線下演出與線上收費(fèi)演出結(jié)合的探索”，是北京市演出有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“北演”）這個(gè)有著55年歷史的“老字號(hào)”企業(yè)正在進(jìn)行的全新模式探索。

2013年，保利劇院上演的6場(chǎng)“降噪·搖滾新勢(shì)力”演唱會(huì)，在演出現(xiàn)場(chǎng)之外，樂(lè)視網(wǎng)對(duì)這6場(chǎng)演唱會(huì)均進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)直播，平均每場(chǎng)演出的在線點(diǎn)擊量約有10萬(wàn)人次左右，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)觀眾數(shù)量的整100倍。通過(guò)與新媒體展開合作，北演不僅將傳統(tǒng)的演藝項(xiàng)目搬到了網(wǎng)上，而且也在嘗試著探索全新的生存方式。北演董事長(zhǎng)張海君說(shuō)，樂(lè)視網(wǎng)是國(guó)內(nèi)網(wǎng)上直播演唱會(huì)的嘗鮮者，但要想找到足夠豐富的節(jié)目資源，顯然需要得到實(shí)體演出合作伙伴的支持。而對(duì)北演來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)源于生存壓力。

據(jù)介紹，和樂(lè)視網(wǎng)的合作模式相對(duì)簡(jiǎn)單，北演負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，樂(lè)視網(wǎng)負(fù)責(zé)內(nèi)容。由于這一合作當(dāng)時(shí)尚處“試水”階段，沒(méi)有對(duì)網(wǎng)上觀眾進(jìn)行收費(fèi)，因此不涉及收益分成。另外，這一系列演唱會(huì)的線下票房滿打滿算也只能持平。但北演著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，未來(lái)雙方在付費(fèi)收看、點(diǎn)擊分成、共同投資等方面將達(dá)成合作，盈利空間也因此誕生。

除了網(wǎng)上直播演唱會(huì)，北演還將其他形式的演藝項(xiàng)目推送到網(wǎng)上。比如跟劇瘋網(wǎng)的合作，雙方打算共同打造一個(gè)網(wǎng)上“喜劇超市”。這個(gè)超市里的“商品”全都是小型原創(chuàng)劇目，既類似網(wǎng)絡(luò)短劇，又像是微型話劇，而且每個(gè)段落不僅能夠獨(dú)立成章，還可以組成板塊，進(jìn)行欄目化包裝。張海君說(shuō)，北演除打算將這些劇目放到網(wǎng)上播出，還計(jì)劃借助光線傳媒的電視平臺(tái)，使其能夠在國(guó)內(nèi)100多個(gè)地面頻道播出。

張海君看重的是傳統(tǒng)演出行業(yè)與新媒體的牽手合作：“由現(xiàn)場(chǎng)觀演到網(wǎng)絡(luò)觀演，如同網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物一樣，這是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代觀眾觀演行為模式的一種轉(zhuǎn)變。”