談細(xì)分行業(yè)中小企業(yè)的高端客戶網(wǎng)絡(luò)營銷

做網(wǎng)絡(luò)營銷或網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友都知道精準(zhǔn)定位的重要性，包括對自身的定位以及對目標(biāo)客戶的定位，特別是細(xì)分行業(yè)做高端客戶。定位的準(zhǔn)確與否直接關(guān)系著營銷的效果，好的開端，至少是成功的一半。下面結(jié)合我自身的經(jīng)歷與大家分享一下細(xì)分行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷。

因為筆者對HIFI音響很感興趣，所以經(jīng)常逛一些影音論壇，前幾天在某論壇看見360的老總周鴻祎正在裝修自己的家庭影院，一擲千金，選用的都是頂級器材，某家庭影院公司借此機(jī)會流水至少增加幾百萬。

在這個例子中，我們首先可以了解到的就是家庭影院是一個較偏門的行業(yè)，屬于奢侈品，客戶都是高干、富商、老板等成功人士，傳統(tǒng)方式推廣很難接觸到這些高端客戶，而通過網(wǎng)絡(luò)，再加上精準(zhǔn)的定位，我們就成功實現(xiàn)了營銷。

其實網(wǎng)絡(luò)營銷的途徑還有很多，剛才周老板這個例子只是論壇營銷，對于細(xì)分行業(yè)的小型公司來說，不一定選擇投入最大的，也不一定選擇所有的都做，應(yīng)該通過定位、分析、實踐總結(jié)出適合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣手段，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣的效果最大化，產(chǎn)生最高的投入產(chǎn)出比。

簡單介紹一下常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方式：

搜索引擎營銷

搜索引擎營銷也就是常說的“競價”，按點擊付費，競價排名。通過搜索引擎營銷可以快速獲得精準(zhǔn)客戶，當(dāng)然競爭越激烈相應(yīng)付出的成本也就越高，想快速開展業(yè)務(wù)或是有資金實力的公司必做的營銷方式，特點就是立竿見影，當(dāng)然做好關(guān)鍵詞、創(chuàng)意的優(yōu)化以及控制成本是關(guān)鍵。

博客營銷

博客營銷主要是依托第三方平臺的品牌優(yōu)勢、權(quán)重優(yōu)勢以及流量受眾優(yōu)勢進(jìn)行宣傳推廣，比如你是一家財經(jīng)行業(yè)的小公司，就可以使用和訊博客，借助這個平臺的品牌知名度做技術(shù)性資料分享、交流，在搜索引擎里也有很好的排名，同時，在這個平臺上都是財經(jīng)行業(yè)的目標(biāo)客戶，這也涉及到精準(zhǔn)定位的問題，如果獲得推送，將會有更大的推廣效果。

軟文營銷

這里的軟文特指“媒體新聞源”軟文以及“銷售信”軟文。軟文營銷既要對用戶有價值，又要“軟”，順其自然地把廣告商的意志附加進(jìn)去，讓用戶沒有察覺或者讓廣告本身變的有價值，這需要文案有一定功力。一篇好的軟文，可以帶來巨大的流量，一份好的文案可以帶來無數(shù)客戶。

SEO營銷

SEO我想即使你不懂也聽說過，近年來從無到有，從冷門到白熱化，SEO及網(wǎng)絡(luò)推廣甚至已經(jīng)是傳統(tǒng)行業(yè)公司都必做的工作了。通過SEO我們可以從搜索引擎免費獲得巨大流量，尤其適合較冷門的細(xì)分行業(yè)來做。

口碑營銷

俗話說：“金杯銀杯，不如老百姓的口碑”，口碑營銷如果做大做好，將會給企業(yè)帶來巨大的客戶量和品牌價值，網(wǎng)絡(luò)購物時客戶評價會是我們的重要參考指標(biāo)，如果商品的差評多，我想你就不會買，如果都贊不絕口，你也會毫不猶豫吧?就是這個道理，很多潛在客戶在購買你的產(chǎn)品或服務(wù)之前，都會通過網(wǎng)絡(luò)搜索來了解一下，通過問答網(wǎng)站做口碑營銷可以為公司樹立良好的口碑，幫助企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。

總結(jié)

老蝸牛認(rèn)為，定位，借力，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，是細(xì)分行業(yè)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵。具體操作方法沒有最好的，只有最適合的，選對適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，就一定可以助力企業(yè)高速發(fā)展。