在汽車后市場(chǎng)領(lǐng)域，很多品牌企業(yè)已經(jīng)走過(guò)了資本原始積累階段和完成了渠道建設(shè)使命，他們需要的營(yíng)銷已經(jīng)不是找客戶，而是選客戶；他們需要的不是代理商，而是消費(fèi)者！
　　作為品牌企業(yè)，他們不僅需要讓消費(fèi)者更多的了解、認(rèn)可自己的產(chǎn)品，還需要消費(fèi)者消費(fèi)、分享自己的產(chǎn)品。
　　作為消費(fèi)者，他們的消費(fèi)觀念已日趨成熟，已逐漸進(jìn)入理性消費(fèi)時(shí)代，品牌與否，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和傾向占有較大比重。
　　因此，對(duì)品牌商和消費(fèi)者而言，一個(gè)能夠同時(shí)滿足他們之間的相互訴求的交易平臺(tái)對(duì)雙方而言都顯得尤為迫切和必要。
　　CLC冬交會(huì)的橫空出世，正好契合了品牌企業(yè)和終端消費(fèi)者之間的相互訴求，成為汽車后市場(chǎng)首個(gè)直面消費(fèi)者的B2C改裝消費(fèi)展。

 
匯錦汽車文化傳播有限公司總經(jīng)理袁保忠先生進(jìn)行CLC冬交會(huì)新聞發(fā)布

　　一、品牌的價(jià)值只有通過(guò)消費(fèi)者消費(fèi)，才能真正體現(xiàn)出來(lái)
　　隨著消費(fèi)者生活質(zhì)量不斷提高，新的消費(fèi)需求會(huì)不斷出現(xiàn)，企業(yè)應(yīng)該深入的了解市場(chǎng)行情，前瞻性地發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的潛在需求與未來(lái)的需求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)品牌的制高點(diǎn)，搶占消費(fèi)者的心智空間。
　　因?yàn)槠放坪诵膬r(jià)值不是企業(yè)自有的，它來(lái)自于消費(fèi)者的心聲，品牌的價(jià)值必須通過(guò)產(chǎn)品這個(gè)載體流通到消費(fèi)者手里才真正體現(xiàn)出它的價(jià)值來(lái)。一個(gè)品牌的核心價(jià)值只有貼近消費(fèi)者的內(nèi)心需求，體現(xiàn)出對(duì)消費(fèi)者的細(xì)致關(guān)懷，才能撥動(dòng)消費(fèi)者心弦，讓他們心靈受到感染、震撼，從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)同、喜愛(ài)和忠誠(chéng)。
　　所以品牌的塑造和傳播，必須充分了解消費(fèi)者的內(nèi)心感受和需求，將品牌無(wú)形的價(jià)值植根到消費(fèi)者的心中，從而變成有形的價(jià)值。
　　對(duì)于汽車改裝行業(yè)而言，品牌企業(yè)必須要打造“車主品牌”。因?yàn)檐囍髌放凭褪窍�費(fèi)者品牌。如何在消費(fèi)者消費(fèi)心智中留下深刻印記，這是每個(gè)品牌的企業(yè)必須重視和思考的問(wèn)題。如果我們的品牌還停留在行業(yè)內(nèi)，就會(huì)造成代理商想要賣哪個(gè)品牌，哪個(gè)品牌就能賣得好；終端店銷售員“一手遮天”，一張嘴“定銷售”的怪現(xiàn)象。其實(shí)消費(fèi)者并不是很了解哪些品牌才是好的，什么樣的產(chǎn)品才最適合他。對(duì)企業(yè)而言，其銷量往往會(huì)被渠道（主要指代理商）所制約而無(wú)法把控。
　　什么時(shí)候可以脫離這個(gè)怪圈，我們應(yīng)該關(guān)注車主（消費(fèi)者）的需求和認(rèn)知，只有這樣，我們才不會(huì)被渠道和終端店所挾持。我們的品牌和產(chǎn)品只有符合車主要求，才能真正擺脫渠道的控制。

CLC冬交會(huì)展館分區(qū)圖

　　二、B2C消費(fèi)展的概念是：必須讓更多的消費(fèi)者參與，并促成企業(yè)與消費(fèi)者直接交易
　　展會(huì)作為一種平臺(tái)，本身就是一種高聚人氣的平臺(tái)，但是與專業(yè)展不同的是，消費(fèi)展不僅需要經(jīng)銷商，參展商來(lái)，更需要車主消費(fèi)者來(lái)，讓他們感受氣氛、了解產(chǎn)品、認(rèn)識(shí)品牌，并且與參展商在現(xiàn)場(chǎng)形成直接交易！
　　如何保證參展商和消費(fèi)者在CLC冬交會(huì)這個(gè)平臺(tái)上達(dá)到共贏？
　　1、CLC冬交會(huì)的B2C定位充分滿足展商和消費(fèi)者相互訴求
　　（1）打造一個(gè)以汽車文化展示為依托，品牌聚集和傳播為引導(dǎo)，結(jié)合終端消費(fèi)者需求，以品牌產(chǎn)品展示、新品發(fā)布、現(xiàn)場(chǎng)交易為核心，同時(shí)結(jié)合大眾對(duì)產(chǎn)品品牌認(rèn)知、服務(wù)考量、消費(fèi)趨勢(shì)、產(chǎn)品需求為導(dǎo)向的年終汽車綜合類品牌聚集展會(huì)。——品牌聚集消費(fèi)展會(huì)
　　（2）打造一個(gè)為行業(yè)品牌聚集參與的線下服務(wù)的電子商務(wù)交易平臺(tái)，主要目標(biāo)是結(jié)合企業(yè)需求，通過(guò)網(wǎng)上產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、產(chǎn)品性能說(shuō)明等服務(wù)，為企業(yè)品牌形成快速傳播、線下產(chǎn)品咨詢、服務(wù)的會(huì)展類電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)。——為品牌企業(yè)打造線下服務(wù)網(wǎng)站。
　　2、CLC冬交會(huì)的高端參展商是吸引消費(fèi)者參與的保障
　　隨著我國(guó)已成汽車產(chǎn)銷大國(guó)，隨著人們生活水平的不斷提高，圍繞汽車生活而產(chǎn)生的消費(fèi)幾乎涵蓋方方面面，因此，CLC冬交會(huì)對(duì)我們的參展商作了準(zhǔn)確的定位和要求：
　　首先參展企業(yè)必須是品牌企業(yè)，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)等；
　　其次是以汽車為主題，圍繞其周邊產(chǎn)品作了細(xì)致的分類，包括：豪車、改裝車、新車、汽車用品、汽車戶外用品、房車、汽車金融、汽車地產(chǎn)、汽車生活用品、奢侈品等；
　　再次是要求這些參展企業(yè)必須針對(duì)本次展會(huì)制定相應(yīng)的促銷活動(dòng)，包括：新車年末促銷、整車團(tuán)購(gòu)、改裝車組合打折銷售、汽車用品壓倉(cāng)清貨處理、奢侈品現(xiàn)場(chǎng)拍賣等等；而所有這些，我們將在展會(huì)開(kāi)展之前即與各大參展品牌制定相應(yīng)的方案，并與各大電商、團(tuán)購(gòu)等網(wǎng)站進(jìn)行緊密合作，如京東、拉手、阿里巴巴、淘寶等，充分做好品牌與消費(fèi)者之間的前期對(duì)接，讓品牌在未參展之前即做好產(chǎn)品展示于宣傳，而消費(fèi)者也能通過(guò)這些電商、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站等平臺(tái)對(duì)品牌和產(chǎn)品有了較為充分的了解和認(rèn)知，最后在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)促成交易，便是水到渠成之事！
　　最后是要求每家參展企業(yè)必須贊助一定的產(chǎn)品以供組委會(huì)做抽獎(jiǎng)、禮品派發(fā)等吸引大眾消費(fèi)者的活動(dòng)使用。
　　3、CLC豐富多彩的同期活動(dòng)以確保現(xiàn)場(chǎng)人氣
　　為了進(jìn)一步確保展會(huì)人氣，CLC冬交會(huì)組委會(huì)特別設(shè)置了眾多的同期活動(dòng)以確保現(xiàn)場(chǎng)人氣和觀眾的積極參與。
　　眾所周知，改裝做得最好的首數(shù)珠三角，而珠三角做改裝的，人們大多會(huì)先想到東莞，東莞作為連接港、澳、穗三地的銜接地帶，其超強(qiáng)的城市購(gòu)買力和良好的汽車改裝土壤使得這里成為中國(guó)最著名的“汽車改裝文化名城”，這也是CLC把展會(huì)舉辦地選在這里的原因之一。
　　CLC聚集人氣的重磅級(jí)活動(dòng)有：華南地區(qū)超大規(guī)模的0—400米加速賽、超過(guò)500輛規(guī)模的東莞環(huán)城大型機(jī)車巡游活動(dòng)、中國(guó)改裝車年度總評(píng)、汽車漂移和汽車特技表演等汽車競(jìng)技活動(dòng)、賽車女郎評(píng)選大賽、酷車美女?dāng)z影大賽等。這些活動(dòng)都將極大調(diào)動(dòng)周邊市民和車主消費(fèi)者的積極參與。
　　同時(shí)，展會(huì)100多家戰(zhàn)略合作媒體的聯(lián)合推廣，將把CLC冬交會(huì)推向更多受眾，也將把CLC的知名度和影響力推向高峰，確保CLC冬交會(huì)成為年末華南地區(qū)最具人氣的消費(fèi)類展會(huì)。
　　另外，組委會(huì)將通過(guò)不斷延續(xù)的活動(dòng)讓更多的消費(fèi)者知道展會(huì)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，促使他們前來(lái)觀展、消費(fèi)的欲望——如CLC女郎鄭州巡演、在穗、莞、鵬連續(xù)三場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)、珠三角地區(qū)的機(jī)車巡游預(yù)演、CLC女郎評(píng)選大賽的各區(qū)預(yù)選賽、汽車漂移比賽、汽車音響比賽等。通過(guò)這些活動(dòng)，不斷向車主消費(fèi)者灌輸展會(huì)熱點(diǎn)和最時(shí)尚的汽車改裝文化，以吸引他們對(duì)展會(huì)的期望和關(guān)注。

　　三、B2C消費(fèi)展是趨勢(shì)，改裝必須直面消費(fèi)者
　　從中國(guó)汽車改裝終端的變化考慮，目前，品牌直營(yíng)的力度正在越發(fā)加大，這一變化信號(hào)告訴我們，中國(guó)汽車后市場(chǎng)特別是汽車改裝業(yè)正需要消費(fèi)者的直接介入，也就是說(shuō)，汽車改裝業(yè)正逐漸步入消費(fèi)者時(shí)代，改裝品牌商和改裝店經(jīng)營(yíng)者必須轉(zhuǎn)換觀念，把改裝的顧客群體從特定群體轉(zhuǎn)移到普通大眾身上來(lái)，只有“改裝”觀念在大眾消費(fèi)者心中根深蒂固時(shí)，改裝的全民消費(fèi)時(shí)代才會(huì)真正全面來(lái)臨。
　　CLC冬交會(huì)打造改裝消費(fèi)展，說(shuō)到底就是基于品牌企業(yè)的公司需求和品牌戰(zhàn)略而定的，也是快速發(fā)展的車主時(shí)代需要接觸更多品牌的關(guān)鍵。
　　CLC冬交會(huì)以定向精準(zhǔn)的觀眾邀請(qǐng)和宣傳為主，重“量”的基礎(chǔ)上，要更重“質(zhì)”。 主要觀眾群體為：頂級(jí)名車俱樂(lè)部會(huì)員、各大銀行機(jī)構(gòu)及VIP客戶、高級(jí)別墅業(yè)主、頂級(jí)高爾夫球會(huì)、游艇俱樂(lè)部、私人會(huì)所會(huì)員、五星級(jí)酒店VIP客戶、奢侈品專賣店VIP客戶、攝影、書畫、古董等收藏家，以及各行業(yè)商業(yè)精英、商界領(lǐng)袖等。
　　結(jié)合其合理的定位和展商結(jié)構(gòu)，輔以各類配套的精彩同期活動(dòng)，元素各異，讓各主題板塊和高素質(zhì)觀眾資源相互共享，真正打造一個(gè)有利于我國(guó)汽車改裝文化的傳播，企業(yè)品牌推廣，教育和引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和理念，促進(jìn)改裝品牌成長(zhǎng)和改裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的理想平臺(tái)。