雖已在業界馳騁40余年，但需更加展望未來，Outline最近邀請了部分經銷商及用戶到訪其意大利的工廠。有趣的是，邀請函是由Outline及Cadac聯名發出——兩家公司同樣具有悠久的歷史，并專注于未來發展。

作為東道主，Outline的聯合創始人Giorgio Biffi及營銷總監Chris Hinds跟大家分享了公司的傳統、產品、規劃及曾經的挫折經歷。同時，Richard Ferriday和James Godbehear這兩位珠聯璧合的好搭檔，說起Cadac的成就更是如數家珍。

萬事俱備，只欠東風。觀眾們從歐洲、斯堪地納維亞、中東及亞洲等地遠道而來。

試聽活動的舉行地在布雷西亞的Pala Banco，靠近Outline的總部，是個理想的場所來搭建GTO-C12、Mantas和Mini-Compass線陣列系統及Cadac CDC Eight數字調音臺來模擬音樂會環境。除此之外，在隔壁房間還有足夠的地方給另外一臺(或更大的) CDC Eight和數臺CDC Four、Live 1調音臺連接在一起來做演示及交流——CDC Four連接著一臺現場多軌錄音機，可以讓現場客戶嘗試親自動手混音操作。

試聽活動按照事先安排有條不紊地進行，4天重復滾動的議程，讓到場的客人自由來去，不會錯過任何試聽及會議環節。

“經介紹，我們授權了The Audio Specialists公司為比荷盧聯盟的經銷商，Axel(Nagtegaal, 公司老板)希望能夠安排一天來演示產品。”Chris Hinds解釋道。“Axel不久前剛在德國成立了一家分公司，我們想借此打開法國及英國市場。我也意識到，在那些地區我們需要與CADAC共享分銷渠道，很顯然我們也需要一款調音臺產品，然后我就與Cadac 公司的Ben （Millson, 國際銷售經理）取得聯系。我們兩人的想法不謀而合。”

“當時我說我們有個計劃，來布雷西亞加入我們——可以節約成本。我們很幸運，我們都在意大利，這是幅美好的畫卷——美味的食物，友善的人民，上等的紅酒，加上一點音樂，這很吸引人”

“我們的品牌覆蓋相似的市場，”Cadac品牌發展經理，Richard Ferriday說道。“我們都不自詡是市場的領導者，但是我們都制作優良的產品，都希望在市場上增加曝光率。志同道合讓我們走到了一起。”

“Outling和Cadac兩個品牌如出一轍，Outline歷史悠久，同時也想在市場上扮演新的角色。同樣，Cadac成立多年，但是還有一些人并不熟悉我們——或者說還沒有成為他們感興趣的品牌。這次活動的目的也是希望提高大家對這兩個品牌的認知。

“我們希望人們了解Outline品牌——因為她擁有40年歷史——不僅僅是產品。” Hinds先生說道。

雙方的合作是將會是雙贏的：“很顯然，Outline希望大家都關注它的揚聲器，我們希望人們都能使用我們的調音臺，這是相輔相成的。” Ferriday說道。

“事情進展的很順利，” Hinds確定地說。“人們對公司抱以興趣并慕名而來，其他公司也被大家所了解。這簡直太完美了。”

“因此我們寧愿舉辦一場專門的試聽活動，而不是在展會上單純地展示。展會有不同的關注點——它起到的是櫥窗的作用，” Cadac品牌發展經理James Godbehear解釋道。“但是當你駐足體驗展臺上的展品時，你可能不會跟它有互動和交流。”

“而我們的活動是另一種工具，它不是一個展會。” Ferriday先生說。“我們不會有上百個觀眾，但來這的客人都是來看Cadac調音臺和聽Outline揚聲器產品的。事實上，Outline 和 Cadac邀請他們意味著他們是認真、專業的人。他們是決策者和善于接受新事物的人。大家來到這里并且討論我們的產品，這就是我們所需要的。

“行業在壯大，PA公司現在也是商業貿易公司，”Hinds注意到。“制造商也需要成長。我認為專門的產品試聽會才是大勢所趨。參加本地的展會是代理商的義務，當然我們也會繼續參加大型的國際性展會如法蘭克福展——并且會大力執行下去。”

“有些來這看Outline產品的人，也會碰到不盡如人意的事。” Ferriday說道。“有些客戶告訴我們，他們仍夠不熟悉我們的產品和我們公司能做些什么。而這正是展會的優勢，這也是需要大型貿易展會的原因所在。

“我們會繼續在其他地區舉辦類似的試聽活動，”他補充道。“如果我們能找到Olutline一樣共同協作的廠商，我們也愿意與他們合作。”