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點金蘇州展異軍突起，差異化勢不可擋

更新時間：2012-11-29 10:07:14 　（編輯：溫情）【大中小】

前言: 一個時代的跨越，必將是群雄逐鹿的局面，汽車后市場將再現三國——春季三大展，北京、廣州、蘇州（點金）成三足鼎立之勢。

　　【音響網資訊】

　　引言：轉眼，2012年已接近尾聲，電影“2012”里說2012年是末日年。這自然是不可信的，但是筆者卻認為，其確實也有可信之處。電影里，2012年雖然迎來了末日，2013年卻再次揭開了一個新的篇章，全新的世界再次展現在了全人類的面前；而現實是，2012年受國內外政治、經濟因素的影響，汽車行業乃至汽車后市場行業猶如在末日一樣度過了艱難的一年，2013年，隨著國內外政治、經濟環境的重大調整，無論是哪一個行業都將迎來一個嶄新的春天。一個時代的跨越，必將是群雄逐鹿的局面，汽車后市場將再現三國——春季三大展，北京、廣州、蘇州（點金）成三足鼎立之勢。

　　2012年9月，2012年第七屆廣州國際汽車后市場品牌展剛剛落下帷幕，余熱未了，點金傳媒即對外宣布：2013將實施“點金春秋”兩展戰略，即春季蘇州展、秋季廣州展。緊接著，就是三場關于第八屆蘇州國際汽車后市場品牌展覽會的發布會，連番轟炸式宣傳——點金傳媒2013年春季立足蘇州，吃透華東的消息霎時間傳遍了大江南北。勢頭直逼春季兩大展會巨頭——雅森和九州，其差異化的展會定位、差異化策劃理念備受關注，大有與雅森、九州三分天下之勢。

　　點金底氣源自哪里？首先，點金在展會定位上確定了“吃透華東”為蘇州展的首要定位，通過這次展會對華東市場進行全覆蓋，爭取3年打造華東市場400%的增長；其后，搶占天時，展會定期于消費者權益日，打造消費者權益展，并承諾將對參展品牌進行嚴格把關，聯合100家權威媒體，評選企業授予消費權益稱號，不僅要保證參展企業的品質，同時對參展企業進行宣傳；最后，秉承了點金傳媒歷年來辦后市場品牌第一展、中國改裝第一展、春季展覽實效第一展的定位，依然將為500強服務、打造汽車后市場第一品牌展的辦展理念與注重展會實效的服務宗旨融入其中。點金先進的定位理念，點金順時順勢的大舉，獲得了政府等有關部門的大力支持。

　　另一方面，點金傳媒多年來主張“穩中求進”，尤為重視展會的差異化特色，突出展會的實效性，站在讓企業取得最佳參展效果的角度考慮，為企業提供定制化的特色服務，包括點金非常6+1，點金華東1+7，點金紅娘派對等。另外，每次展會同期的全國4S論壇，都會邀請行業專家或經濟學專家擔任主講嘉賓，比如2011年和2012年均邀請了郎咸平、薛旭等，目的是讓更多企業家在頭腦激蕩中提高、讓更多的觀眾露面、創造一種繁榮的環境、為企業提供對接的平臺。點金展會現場調控的策劃上，采取分區、分見面點、觀眾路線控制、同期活動控制的方式進行，從而將展覽做成一門藝術。

　　點金展會主力觀眾清晰，重視展覽的匹配度，力求買賣雙方共同獲益。點金傳媒認為，展覽必經由傳統轉向創新，從統一格局轉向差異化。品牌客戶、小客戶、大客戶、剛進入市場的客戶針對市場需求是不同的。假如所有客戶去面對同一批客戶，效果肯定是很難滿足的，因此點金尤為重視展覽展商與觀眾的匹配度，力求為展商與觀眾尋找他們的最佳合作對象。

　　點金傳媒此次蘇州展的籌辦，將差異化會展的形態展現得淋淋盡致，占盡天時地利人和之勢，大有吞吐天地宇宙之志。可以預見：2013年春季展會三分天下之勢一旦成為定局，點金傳媒將從此占據華東和華南這兩塊中國汽車后市場（也是中國經濟）最重要的板塊，后市場會展格局將面臨重大洗牌。


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