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順應(yīng)消費(fèi)趨勢，合理規(guī)劃產(chǎn)品線

更新時間：2011-12-22 15:50:38 　（編輯：孟子默）【大中小】

　　【音響網(wǎng)資訊】面對賣場里各種外形、功能的電視，消費(fèi)者不禁會覺得應(yīng)接不暇，這么多的液晶電視不僅使得消費(fèi)者頭暈眼花，也給企業(yè)增加了不少產(chǎn)品銷售管理及研發(fā)上的成本支出。

形形色色的電視產(chǎn)品該如何選擇

　
　　精簡產(chǎn)品線相信是每個企業(yè)的一個期望，但是應(yīng)該如何精簡，誰會是明日之星？誰會是明日黃花？回答這個問題，需要考慮的因素有很多，但是其中一個主要的因素便是消費(fèi)者的購買需求和趨勢。

　　根據(jù)奧維咨詢（AVC）月度監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，目前各個細(xì)分市場中增長率最高的便是3D電視與智能電視，3D電視三季度銷量環(huán)比上升了103%，智能電視季度環(huán)比上升63%。從三季度的銷售情況來看3D與智能兩個細(xì)分市場銷量較少，但是增量很大，無疑將是明日之星。特別是3D電視，在家里觀看3D大片似乎被越來越多的消費(fèi)者所期望與接受，3D電視在推出1年多之后，價格已經(jīng)下降到了消費(fèi)者可以接受的范圍之內(nèi)。（請參見下圖“區(qū)域一”）

　　32寸與網(wǎng)絡(luò)電視這兩個細(xì)分市場是目前銷量最多的產(chǎn)品，32寸的產(chǎn)品第三季度環(huán)比銷量上升10.27%，網(wǎng)絡(luò)電視銷量上升19.42%，可見這兩個區(qū)域的增長空間依然不容小覷，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品線布局時也應(yīng)重視。特別是網(wǎng)絡(luò)電視，其增長率與銷量在智能電視的拉動之下會有更好的表現(xiàn)（請參見下圖“區(qū)域二”）。

　　42寸，47寸與55寸以上的細(xì)分市場雖然銷量較少，但是增長率都在10%-30%之間，特別是55寸以上的大尺寸市場，三季度環(huán)比銷量增長達(dá)到25%（請參見下圖“區(qū)域三”）。

數(shù)據(jù)來源：奧維咨詢（AVC）月度監(jiān)測數(shù)據(jù)

　　而32寸以下的產(chǎn)品不僅銷量少而且增長率為-14.5%，奧維咨詢（AVC）分析該細(xì)分市場中的產(chǎn)品不僅從購買趨勢上呈現(xiàn)出劣勢，而且這部分產(chǎn)品往往利潤較少，且增加了企業(yè)的經(jīng)營成本。在進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃時可以考慮減少該細(xì)分市場的產(chǎn)品，最后慢慢淡出該市場（請參見上圖“區(qū)域四”）。

　　奧維咨詢（AVC）認(rèn)為，企業(yè)在具體做決策時不僅要考慮到市場消費(fèi)趨勢，還需進(jìn)一步結(jié)合自己企業(yè)的特點(diǎn)及經(jīng)營導(dǎo)向，做出做適合自己又應(yīng)趨勢的產(chǎn)品線。


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